各位童鞋逮嘎猴啊，上一期單身黑馬洞察報(bào)告看的咋樣?反正Mr.QM略微尷尬，無數(shù)童鞋留言表示：老QM你丫把瑞xin咖啡寫錯(cuò)了、扣雞腿、扣鹵蛋……就問一句：你們有木有良心?大過年的，俺們村里來的屌絲，哭哈哭哈干一年年終獎(jiǎng)還沒拿到手，這就要扣，讓俺們?cè)趺促I綠皮車票、回村見見嫁作人妻的翠花啊!當(dāng)然了，很多童鞋還是對(duì)上上周單身報(bào)告很熱心，尤其是東北那旮旯姑娘比較多這個(gè)現(xiàn)象，保持了很高熱情，紛紛留言提問：東北彩禮貴不貴?(⊙o⊙)…實(shí)話說，大哥們，這種事情，這么重大，問有什么用捏，不該親自跑一趟調(diào)研一下嗎?

O(∩_∩)O哈哈~言歸正傳，黑馬引起了一些童鞋的關(guān)注，不過更多童鞋認(rèn)為，存在比較強(qiáng)的獨(dú)特性，從普適性來說，可能還需要更多值得借鑒的總結(jié)，所以，今天Mr.QM就跟大家分享一下 2019 年更具普適性、可借鑒的一些關(guān)鍵方法論——八大戰(zhàn)法，制勝關(guān)鍵!QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到 2019 年底，2/ 3 細(xì)分行業(yè)用戶規(guī)模Top1 APP 覆蓋超半數(shù)行業(yè)用戶， 其中，即時(shí)通訊、支付結(jié)算、微博社交、MOBA等行業(yè)，Top1 APP用戶，超過全行業(yè)90%，這種馬太效應(yīng)，讓熱門、成熟領(lǐng)域的后發(fā)玩家生存狀況異常艱難，如何突圍呢?或許換個(gè)賽道、玩兒法是比較靠譜的選擇。

從賽道的增長(zhǎng)上看，短視頻仍有紅利、下沉用戶仍有潛力，小鎮(zhèn)青年在意的出行、娛樂、消費(fèi)、學(xué)習(xí)，都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。而結(jié)合APP、小程序、終端合作以及Web\H5 在內(nèi)的多樣化流量矩陣，搭建起全景生態(tài)流量，有助于打破玩家流量桎梏、形成護(hù)城河。當(dāng)然，最終而言，流量爭(zhēng)奪，也在回歸到商業(yè)價(jià)值本身，僅以廣告為例，規(guī)模只是評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之一，投放指標(biāo)、轉(zhuǎn)化指標(biāo)，都在影響媒介的價(jià)值，這當(dāng)中，頭條、抖音、快手等新型媒體也爆發(fā)出了強(qiáng)大的吸金能力。

與線下結(jié)合、與多元消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合的領(lǐng)域，正在成為新的流量池，比如新零售，拋開生態(tài)化、數(shù)字化等高大上的概念，通過線上+線下聯(lián)動(dòng)的方式，流量互動(dòng)反哺，值得很多嘗試;而基于消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建的金融路徑，已經(jīng)成為帶動(dòng)支付、理財(cái)?shù)阮I(lǐng)域增長(zhǎng)的關(guān)鍵。在終端層面，5G到來，在拍照、流暢度、技術(shù)創(chuàng)新等要素影響下，華為手機(jī)已經(jīng)超過蘋果位居首位，OPPO、vivo、小米也在擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

看看，是不是還挺多打法的，具體怎么搞?不妨看報(bào)告吧。

關(guān)鍵詞一：熱門賽道“馬太效應(yīng)”

1、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用 25 年完成了從模仿到創(chuàng)新的蛻變

2、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模達(dá)11. 35 億，用戶增長(zhǎng)觸頂

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為“水電煤”等基礎(chǔ)設(shè)施，深刻影響用戶行為，社交穩(wěn)坐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)頭把交椅，用戶線上購(gòu)物、觀看視頻需求旺盛

4、熱門賽道“馬太效應(yīng)”凸顯，2/ 3 細(xì)分行業(yè)用戶規(guī)模TOP1 APP覆蓋行業(yè)用戶超半

5、即時(shí)通訊、支付結(jié)算、微博社交、MOBA等行業(yè)用戶規(guī)模TOP1 APP已超過行業(yè)九成

關(guān)鍵詞二：增長(zhǎng)

1、隨著流量紅利進(jìn)一步收縮，存量博弈更加顯著，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)玩家在用戶增長(zhǎng)的同時(shí)同樣注重“轉(zhuǎn)化”

2、短視頻行業(yè)流量紅利仍在，月活躍用戶規(guī)模同比增量達(dá)1. 23 億，在線教育持續(xù)帶動(dòng)教育行業(yè)增長(zhǎng)

3、用戶線上娛樂、消費(fèi)軌跡更加立體，同時(shí)個(gè)人所得稅APP專項(xiàng)附加扣除信息填報(bào)功能的上線，帶動(dòng)用戶規(guī)模的增長(zhǎng)

4、優(yōu)喱視頻、萌推、快影、七貓免費(fèi)小說等泛娛樂APP的增長(zhǎng)來源均是下沉用戶

關(guān)鍵詞三：全景生態(tài)流量

1、APP、小程序、終端合作以及Web、H5 等多樣化的流量矩陣共同形成全景生態(tài)流量體系

2、在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶數(shù)同比增速降至0.7%的背景下，場(chǎng)上玩家布局生態(tài)流量破解流量桎梏，并積極利用集團(tuán)獨(dú)特資源持有獨(dú)有流量，構(gòu)建流量矩陣

3、蘇寧易購(gòu)、QQ閱讀憑借全景生態(tài)流量獲取不同結(jié)構(gòu)人群

關(guān)鍵詞四：回歸的“商業(yè)價(jià)值”

1、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)容量增速下滑，增長(zhǎng)承壓，其作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的晴雨表，全面反映廣告市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值

2、媒介地位指數(shù)(QMVI)：反映媒介當(dāng)期廣告投放熱度和投放價(jià)值度，由規(guī)模指標(biāo)、投放指標(biāo)、轉(zhuǎn)化指標(biāo)加權(quán)計(jì)算得出

廣告主選取廣告投放媒介主要考慮媒介自身的覆蓋面、影響力和可觸達(dá)目標(biāo)TA的比例。因此，評(píng)估媒介的價(jià)值包括覆蓋廣度、品牌影響力、用戶屬性特征和轉(zhuǎn)化效果情況，即流量、品牌、收入和用戶屬性。

3、今日頭條、抖音、快手憑借短視頻內(nèi)容爆發(fā)出強(qiáng)大的吸金能力，新型媒體在視頻廣告、信息流廣告和其他效果類廣告的收入大幅增長(zhǎng)，對(duì)其他媒體產(chǎn)生巨大沖擊和壓力

關(guān)鍵詞五：5G民族品牌崛起

1、華為手機(jī)銷量反超蘋果，搶占智能終端市場(chǎng)份額榜首地位，Ov、小米市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)產(chǎn)終端品牌崛起

2、拍照效果、使用流暢度、技術(shù)創(chuàng)新是影響消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的重要因素

3、iPhone11 憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)在上市三個(gè)月內(nèi)銷量達(dá) 1163 萬，成為 2019 年最受歡迎的機(jī)型

4、蘋果手機(jī)用戶忠誠(chéng)度高，iPhone11 換機(jī)主要來源是蘋果手機(jī)用戶，vivo NEX3 5G用戶主要來源于vivo

關(guān)鍵詞六：不同人群的“眾生相”

1、在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長(zhǎng)觸頂?shù)谋尘跋?，深入挖掘?xì)分人群特征，及時(shí)把握用戶需求變動(dòng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“下半場(chǎng)” 的機(jī)會(huì)

下沉人群規(guī)模龐大，達(dá)6. 15 億;小鎮(zhèn)青年、體育人群用戶規(guī)模增速遠(yuǎn)超全體網(wǎng)民。

2、下沉人群娛樂學(xué)習(xí)兩不誤，短視頻獲得最多下沉流量紅利，在線教育滿足下沉人群學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的需求

3、顏值經(jīng)濟(jì)崛起，美妝人群帶動(dòng)與消費(fèi)相關(guān)的金融行業(yè)、可創(chuàng)造美妝/護(hù)膚相關(guān)內(nèi)容的社交行業(yè)的增長(zhǎng)

4、小鎮(zhèn)青年的日常：出行、娛樂、消費(fèi)、學(xué)習(xí)

5、與下沉人群相比，都市人群對(duì)生活服務(wù)、效率辦公等需求更為旺盛

6、體育人群對(duì)運(yùn)動(dòng)健身有更為強(qiáng)烈的需求

關(guān)鍵詞七：新零售的深化

1、新零售依托大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)整體“生態(tài)化” 和“數(shù)字化”的升級(jí)

2、新零售典型玩家通過線上+線下的方式聯(lián)動(dòng)實(shí)體業(yè)務(wù)發(fā)展，線上流量增長(zhǎng)亮眼

3、優(yōu)衣庫(kù)、瑞幸、名創(chuàng)優(yōu)品微信小程序客群特征年輕化，高線化，其中19- 24 歲、新一線城市及以上占比顯著高于微信;同時(shí)名創(chuàng)優(yōu)品微信小程序客群以女性為主

4、多點(diǎn)、盒馬的一線城市、19- 30 歲的年輕人占比顯著高于全體網(wǎng)民

關(guān)鍵詞八：金融的普惠，C位爭(zhēng)奪戰(zhàn)

1、多元化消費(fèi)場(chǎng)景促進(jìn)金融支付行業(yè)用戶規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)

2、金融理財(cái)?shù)湫屯婕姨嵘鹑趫?chǎng)景服務(wù)能力，搶占用戶金融消費(fèi)場(chǎng)景

3、由于消費(fèi)場(chǎng)景的不斷豐富、用戶支付習(xí)慣的培養(yǎng)，金融支付APP對(duì) 46 歲及以上的年長(zhǎng)用戶、五線及以下城市的下沉用戶覆蓋率有所提高

4、支付結(jié)算、網(wǎng)上銀行兩個(gè)細(xì)分行業(yè)增長(zhǎng)亮眼

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