出自蜂鳥網(wǎng)-手機(jī)攝影，原文鏈接：https://m.fengniao.com/document/5359198.html

2019年11月15日，聯(lián)想在北京諾金酒店召開了“FY19聯(lián)想中國區(qū)消費戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會”，會上發(fā)布了聯(lián)想新一代5G旗艦——聯(lián)想Z6 Pro 5G版。聯(lián)想中國區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳勁表示，聯(lián)想將會在5G時代優(yōu)先發(fā)力5G技術(shù)應(yīng)用，實行ALL in 5G戰(zhàn)略，不斷推出重磅機(jī)型，以全新的產(chǎn)品功能滿足用戶的新需求。發(fā)布會后，我們對聯(lián)想中國區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳勁進(jìn)行了專訪，以下為專訪詳細(xì)內(nèi)容。

聯(lián)想中國區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳勁

Q1：勁哥您好，剛才看您在演講的時候也非常振奮，慷慨激昂的感覺。今天一個是All in 5G，另外有兩款產(chǎn)品亮相，一個是Z6Pro 5G版，一個是Moto Razr。我整體感覺聯(lián)想在手機(jī)業(yè)務(wù)上，在重新找當(dāng)年領(lǐng)先的那種感覺，但是說白了，整個路還是要一步一步走，是什么來支撐您喊出這么遠(yuǎn)大的口號？謝謝。

陳勁在發(fā)布會上喊出All in 5G的口號

陳勁：其實聯(lián)想手機(jī)應(yīng)該說到現(xiàn)在我們在中國區(qū)的業(yè)務(wù)，去做很多不一樣的東西去突破。畢竟大家所有的媒體也好，消費者也好，可以看到品牌的集中度越來越高。同樣我們也看到了，市場也在變化。比如說對中國來說，大家都說是5G元年。那5G帶來的是一個顛覆性的變化，通常在這種產(chǎn)業(yè)升級或者是在產(chǎn)業(yè)變化的時候，包括消費者的心智，包括運營商的政策，包括整個供應(yīng)鏈的顛覆和改變，所以我認(rèn)為這個既是挑戰(zhàn)又是一個機(jī)會。同時，相對于4G來說，5G不管是在運營商的運營成本，還是本身產(chǎn)品的研發(fā)門檻上會越來越高。昨天我和運營商朋友在一起溝通的時候，他們說相同的設(shè)備，5G設(shè)備投入應(yīng)該是4G的四倍，電費會是4G的三倍。我這里可以給媒體老師一個數(shù)據(jù)，在目前來看，就純粹在生產(chǎn)制作上來說，5G天線的調(diào)試成本和時間可能就是4G的十倍以上，所以生產(chǎn)、制造包括研發(fā)，成本急劇上升。也就是可能在5G時代，市場上的玩家越來越少。

同樣，因為聯(lián)想第一有電腦全球第一的品牌，第二我們在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想集團(tuán)移動業(yè)務(wù)還是幾千萬臺的年規(guī)模，所以還是有非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。就一個武漢工廠，我們就是年產(chǎn)銷量千萬級的規(guī)模，所以這些都會成為聯(lián)想手機(jī)在中國，在5G時代，一個競爭力的基礎(chǔ)線。

另外一個，就像您看到的，我們?yōu)槭裁醋?G。確實在4G這邊，我們在中國區(qū)不算是一線品牌。凡事都有兩面性嘛，不在一線品牌，非常小的4G庫存，也沒有太多的定價包袱、偶像包袱、領(lǐng)導(dǎo)包袱。這一塊也可以讓聯(lián)想在5G這塊有更大的企圖心。

Q2：陳總您是手機(jī)行業(yè)的老兵，中國手機(jī)市場這么多年起起伏伏，您也是親歷者，參與者，見證者。在這個市場環(huán)境下，目前整個市場頭部聚焦越來越重。很多人說除了華為、小米、OV之外，如果再想切入這個市場，搶一些客戶基本上沒有可能。您作為行業(yè)老兵怎么看待這個問題？還有一個，接下來我們做的All in 5G價格怎么區(qū)分?2020年我們有沒有希望成為一線品牌？

聯(lián)想Z6 Pro 5G定價3299元

陳勁：這個問題很好，有一些問題還是蠻挑戰(zhàn)的,但是我努力回答。首先，大家都說到中國手機(jī)市場的頭部效應(yīng)非常明顯，這一點幾乎是媒體的共同認(rèn)知。我是這么理解這個事情，如果說在一個市場相對靜態(tài)，整個產(chǎn)業(yè)是個靜態(tài)的情況下，您說這個是成立的，但是消費者在不斷變遷。

比如說5G，整個通訊基礎(chǔ)的升級，這里頭的升級包括手機(jī)關(guān)鍵件的升級，比如說今天我們展示的這個折疊屏手機(jī)。像這款產(chǎn)品，它實際上帶動的效應(yīng)有多強(qiáng)大呢？普通的消費者要發(fā)一個手機(jī)沒有人在乎，但今天我們看到一個數(shù)據(jù)。我們一個經(jīng)銷商在抖音上基本上沒有任何粉絲，他發(fā)了這個視頻，短短的20分鐘就收獲了2萬個贊。說明消費者還是呼喚一些差異化的東西。一方面是產(chǎn)業(yè)升級，供應(yīng)鏈升級，關(guān)鍵件升級；另一方面，確實市場有這樣明顯的頭部效應(yīng)。我們肯定在我們的發(fā)展方向上，找一些在產(chǎn)業(yè)鏈上，聯(lián)想能夠領(lǐng)先的一些機(jī)會點。在一些細(xì)分市場發(fā)力，比如游戲市場。我們拯救者游戲PC擁有很大的用戶群。這一部分很容易轉(zhuǎn)化成我們手機(jī)用戶。因為相對來說游戲手機(jī)的目標(biāo)客戶群是很接近的。這兩個是我們在2020年肯定會去努力的。第三個，在入門級這一塊，實際上就是產(chǎn)業(yè)鏈帶來的一些成本的持續(xù)下降。我們聯(lián)想肯定會很堅定的抓住這個機(jī)會，持續(xù)我們國民優(yōu)品這樣的概念，有更好更有價值競爭力的產(chǎn)品推出來。這些是我們比較清晰的三個產(chǎn)品線的策略。

另外您說到價位段，我這邊不便透露。我說我們會引入中國，但是我們會優(yōu)化，將更新的產(chǎn)品引入中國，所以價格現(xiàn)在不便馬上透露，但肯定是高端有產(chǎn)品，中高端有產(chǎn)品，然后入門級，形成這樣的布局。

最后回答您的問題，我們有沒有進(jìn)入一線的企圖心。我們肯定有。我們曾經(jīng)是一線，而且熟悉我的媒體老師知道，在2013、2014年，聯(lián)想在中國區(qū)域年銷量五六千萬的時候，我就負(fù)責(zé)中國區(qū)域的產(chǎn)品營銷?，F(xiàn)在的聯(lián)想手機(jī)的狀態(tài)，我很難受，同時我也有非常深的使命感，也希望有機(jī)會讓聯(lián)想手機(jī)重新回到一線，但我知道這非常難。我不能給一個時間表，更不能說2020年我們一定就能回到一線，還是一步一步走吧。

Q3：聯(lián)想打出一個口號，把5G的手機(jī)壓到三千多。這兩個月過去了，其實當(dāng)時的定價和現(xiàn)在有沒有一些變化或者說有沒有可能把“三”改為“二”，這樣子？

陳勁：好，您這個問題非常的挑戰(zhàn)。從目前的成本來看，因為我們Z6 Pro 5G版用的是旗艦平臺，我們已經(jīng)是真金白銀在往前沖，去定價了。其實無論是從“三”到“二”，或者是從“二”和到“一”，都只是時間問題。我們明年推出來的產(chǎn)品，后面這個我們肯定會有雄心，而且本身聯(lián)想在這一塊我們就有非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這個是遲早的事情。我們是有這個計劃的，拭目以待就好。

Q4：勁哥您好，之前我們在天翼的展會上有說過推出游戲手機(jī)的計劃。游戲手機(jī)后面大概是什么樣的計劃？還有一個問題，是Moto折疊屏大概什么時候可以到國內(nèi)開始賣？

陳勁在發(fā)布會上展示Moto Razr刀鋒折疊屏手機(jī)

陳勁：我先回答第一個問題，游戲手機(jī)我們已經(jīng)在緊鑼密鼓開發(fā)，包括即將推出的這款產(chǎn)品，下一代我們也在研發(fā)。游戲手機(jī)我們會有一個比較大的差異化，就是在目前的市場上，我們會推出讓人眼前一亮的產(chǎn)品。這塊目前還是簽著保密協(xié)議，在我們上市之前我會逐步給大家劇透。因為我們用的是頂級的旗艦平臺，應(yīng)該在明年第一季度第二季度之間我們會推出來5G的，同時支持SA和NSA旗艦的游戲手機(jī)。

第二個問題就是刀鋒，首先我可以確認(rèn)，Razr這個產(chǎn)品肯定會引到中國來。但現(xiàn)在這款產(chǎn)品，目前因為它是支持eSIM卡，不是實體卡。我們會引入中國，具體的時間和定價，在方便的時候會告訴你。

Q5：陳總，現(xiàn)在4G基本上高通SOC和基帶占領(lǐng)了手機(jī)SOC市場的半壁江山，但是我們最近看到像三星和MTK也有推出一些5G的SOC平臺。想問一下聯(lián)想未來會不會在這方面有更多的選擇？

陳勁：非常好的問題。這里我和大家說一下，您還漏了一個，展訊。所以明年也是5G市場包括上游供應(yīng)商大爆發(fā)的元年，包括三星和高通的產(chǎn)品等，MTK明年會發(fā)布三款到四款支持SA、NSA的雙模芯片。明年整個市場的供應(yīng)鏈非常的成熟和充滿競爭。目前我們都和這些芯片廠商在保持溝通、協(xié)同，甚至在合作一些產(chǎn)品。

Q6：陳總您好，我是中關(guān)村在線的。我想問的問題是，今年華為、小米、vivo等品牌都發(fā)布了5G手機(jī)，價格持續(xù)下降，而聯(lián)想現(xiàn)在發(fā)布了最便宜的5G旗艦，有些挑起價格戰(zhàn)的味道，是出于怎樣的考量呢？

陳勁：我們不是說主動掀起價格戰(zhàn)，但是我們不怕打價格戰(zhàn)。我們首先有這個底氣，因為聯(lián)想本身就是作為全球500強(qiáng)，我們確實在供應(yīng)鏈這塊，多年來確實是聯(lián)想的底氣所在吧。

您說的問題是聯(lián)想挑起價格戰(zhàn)。確實我們在5G這個市場上，我們希望有更多的消費者對聯(lián)想手機(jī)的認(rèn)可和選擇，所以我的團(tuán)隊在各方面的努力，包括在產(chǎn)品線上的布局，包括跟整個中國區(qū)域消費平臺上，我們用更多的，從客戶導(dǎo)向，客戶營銷，讓客戶介入產(chǎn)品，甚至讓客戶介入定價等等，充分地去擁抱客戶，聆聽客戶的聲音。在5G這一塊，我們不僅僅是定價上不會落后，我們在產(chǎn)品和市場的企圖心上我們也希望保持一定的，算是行業(yè)的位置吧。

Q7：陳總您好，我有兩個問題，第一，我也關(guān)注了雙十一聯(lián)想手機(jī)的銷量還是不錯的，但是這些手機(jī)都是4G手機(jī)，剛宣布了All in 5G了，我想問一下4G的淘汰的時間點咱們有沒有規(guī)劃？比如說立刻停售或者一個時間點？第二個，現(xiàn)在5G手機(jī)最近也有一些銷量的報告，但是相比4G手機(jī)的出貨量還是差很多。您認(rèn)為5G手機(jī)真正的普及的時間是什么時候，或者說5G的銷量超越4G手機(jī)的時間點，大概是怎樣一個時間？

陳勁宣布聯(lián)想將從今天起不再研發(fā)新的4G手機(jī)

陳勁：首先回答您第一個問題。就是在雙十一聯(lián)想，應(yīng)該也不能說好，聯(lián)想手機(jī)只能說差強(qiáng)人意，因為本身我們的基數(shù)還不是很高，我們在跟自己比其實沒有什么好比。因為我們自己這一兩年我們自己做的比較弱。您說到4G這塊，確實4G庫存不多，所以我們的價格會比較激進(jìn)一點，速度比較快。但也不太可能說一夜之間我們喊出5G，就斷、舍、離。聯(lián)想手機(jī)不再出4G的新品，但不是一夜之間不做4G。就像我說的數(shù)據(jù)，明年中國市場大致是，整個是4億的市場容量，1.5億的5G的話，意味著還有2.5億4G的需求，所以中國消費市場還是多元化的。所以，第一我們的庫存相對非常小，第二個確實在明年上半年，我們官方上應(yīng)該就不會有4G的庫存了，這是大致的時間表。

剛才您談到5G這一塊，速度什么時候超過4G，這是一個非常好的問題。所有的人都在探討。這么跟大家說吧，5G應(yīng)該說是中國的主場。舉個例子，3G時代，在世界上第一個國家推3G到中國，應(yīng)用3G大概是7年時候。2001年就有3G，但是在2007、2008年才開始有3G，行業(yè)比全球晚了六七年。4G大概晚了三年。5G基本上是同步的，甚至說中國市場是引領(lǐng)全球的5G市場。因為其他國家5G市場比較小，比如韓國，不一定代表全球，但是中國本身就是最大的市場，所以中國5G的變化，甚至?xí)οM者和行業(yè)發(fā)生大的變化，這是一個大背景。大背景下來，5G的普及，大家多知道，5G關(guān)乎三個資源因素，第一個基站建設(shè)，沒有基站其實其他相關(guān)應(yīng)用都變成白紙、空話。第二個就是話費，第三個是終端的價格。其實這三個除了第一個是以密度有關(guān)，第二第三都是價格驅(qū)動。我起先發(fā)言上已經(jīng)介紹了，明年已經(jīng)足夠催生了，68萬個基站。這些基站代表的意義是什么？美國的國土面積不比中國小，美國明年5G基站目標(biāo)最多不超過10萬個，中國相當(dāng)于接近它的7倍，所以從這個角度來說，我們應(yīng)該是全球最激進(jìn)，也是最大的5G的市場，普及到地級市。因為大家上網(wǎng)的需求，是更好的體驗，所以大家哪怕沒有5G的，大部分場景沒有5G，也會期待5G，所以這一塊運營商是基本滿足。第二個是話費，11月1號已經(jīng)發(fā)布了，這也不會成為大的門檻。第三個就是終端，我們預(yù)判在整個芯片的成熟度和整個生產(chǎn)和相關(guān)關(guān)鍵件降價的曲線下，明年6月份開始，5G會開始持續(xù)的爆發(fā)，因為各個芯片廠商的價格和供應(yīng)鏈也更加成熟，包括5G的生產(chǎn)，包括一些關(guān)鍵件，包括大規(guī)模天線成本下降，包括運營商5G基站的提升，大概會形成一個池。這個點預(yù)計在明年6月份到9月份，5G的爆發(fā)就會很快。如果讓我判斷是明年哪個階段，5G超過4G或者跟4G持平、相交點的話，我預(yù)測應(yīng)該是在2020年的年底或者2021年上半年的某個時間段，5G和4G的銷量可能會持平，甚至?xí)剑蟾攀沁@樣。

Q8：陳總您好，我想問一下咱們聯(lián)想對于游戲手機(jī)以及未來的手機(jī)游戲、電競市場怎么看？

陳勁：實際上所有的細(xì)分市場也好，一個行業(yè)市場也好，對它的洞察其實無非是基于對于用戶的洞察和用戶場景的洞察。我們也是看到，不僅是5G本身的技術(shù)特點，它的高網(wǎng)速、低時延帶來的體驗，它的最大的應(yīng)用場景就是在游戲上，所以這一塊的市場是聯(lián)想志在必爭的市場。無論是拯救者還是其他，我們肯定會在這方面會有非常大的投入，而且也會給用戶帶來持續(xù)的，更好的應(yīng)用。3G的時候大家是上網(wǎng)，4G的時候大家肯定是視頻，5G包括游戲、AR、VR，和個人是非常強(qiáng)的相關(guān)應(yīng)用。我們希望5G不僅僅是一款產(chǎn)品，我們會持續(xù)會在這塊發(fā)力。

手機(jī)游戲和電競市場，目前這塊已經(jīng)和國內(nèi)最強(qiáng)的合作伙伴合作。具體在電競市場這塊，我們也在找合作伙伴，但短期內(nèi)可能聯(lián)想手機(jī)是不會，或者說中國區(qū)目前我沒有看到相關(guān)這方面的更深的計劃。我們合作計劃已經(jīng)有最好的合作伙伴在這里了。

Q9：陳總您好。因為您之前在聯(lián)想，這次回來背后有沒有什么故事能夠簡單透露一下，是怎么一個過程？另外，您回來之后，雖然您可能之前離開聯(lián)想，但一直在這個行業(yè)里，您再回來以后，看到聯(lián)想手機(jī)這塊，聯(lián)想未來的優(yōu)勢，我想聽聽關(guān)于優(yōu)勢和不足這塊，您回來以后的感受吧。

陳勁：好。我跟聯(lián)想也很簡單，我是從ZUK離開的。當(dāng)時和掌柜搭檔，我是CMO，他是CEO，從那里離開聯(lián)想。在今年的夏天，我決定回來，也沒太多的故事。因為大家可能都在說我是老聯(lián)想人，確實在聯(lián)想服務(wù)了幾十年，有比較深的聯(lián)想情懷，就像剛才我也說過，在聯(lián)想最輝煌的時候，2013-2014年，我也在聯(lián)想的中國區(qū)總部，其實也是最核心的部門，營銷部門，負(fù)責(zé)內(nèi)容包括產(chǎn)品定義，產(chǎn)品策略，打通后端供應(yīng)鏈和前端等等。所以回來也是一個很自然的選擇，對聯(lián)想有特殊的感情和情懷在。

另外，也不能說完全不打無準(zhǔn)備的仗，但確實在5G這樣的產(chǎn)業(yè)變化的時候，只有像聯(lián)想這樣有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和強(qiáng)大的品牌能力的手機(jī)廠商，才有機(jī)會實現(xiàn)這種逆襲吧。用這個詞，因為本身我們在全球范圍內(nèi)還是非常大的手機(jī)廠商，但確實在中國市場上，在這個產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)升級的時候，我們看到了市場機(jī)會，堅定的往下走的話，我們應(yīng)該能夠找到突破點吧，所以基于這兩點，一個是情懷，一個是在產(chǎn)業(yè)變遷的時候有這樣一些點，就回來了。

看到聯(lián)想手機(jī)的優(yōu)勢和不足的地方對吧。優(yōu)勢其實大家都很清楚了，聯(lián)想它實際上還是在全球范圍內(nèi)極有影響力的通訊大廠。我本身在中國這個市場上，我有一些業(yè)務(wù)的想法或者戰(zhàn)略性的布局的時候，其實我很容易得到后端的支持。就比如說像今天的，這兩天大家都非常感興趣的刀鋒，是在芝加哥研發(fā)中心已經(jīng)沉淀了很多年的研發(fā)成果。在26款的原型里開始做折疊屏，其實大家對折疊屏都有很多的想法，包括豎寬橫寬，還有不規(guī)則的長短寬等等，未來大家可能會看到不同的產(chǎn)品，但是最終我們選擇這款，也是最讓人驚艷的。讓手機(jī)越折越小的感覺，這就體現(xiàn)了整個體系對我的支持。這是在聯(lián)想里很大的優(yōu)勢，供應(yīng)鏈能力、研發(fā)實力包括體系的支持能力等等，這都是很大的方面。

說到不足的話，其實就像您所說的，幸福的家庭家家相似，不幸的各有各的不幸。我們在起步階段，中國手機(jī)在起步階段還是有各項的困難了，包括在內(nèi)部的各個方面，因為你本身的量不大，在過去是很難針對中國的市場去做很大的優(yōu)化，但現(xiàn)在我已經(jīng)得到了，包括美國研發(fā)中心的很大的支持，甚至我們已經(jīng)在討論能不能針對中國市場出一些中國消費者更喜歡的一些特點，一些功能，配色等等。這些他們也非常積極的在響應(yīng)，包括在明年產(chǎn)品線上，整個成本，我又提出更激進(jìn)的成本需求。這些現(xiàn)在響應(yīng)速度和支持力度也在越來越大，所以整體的還不錯吧。

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