“聽首自己喜歡的歌都要下載至少3個音樂App”，這是當(dāng)前版權(quán)意識逐步抬頭后，我們在使用第三方手機(jī)音樂軟件服務(wù)時經(jīng)常會碰到的問題。

那假若未來直接使用手機(jī)廠商自帶的音樂服務(wù)，它幫你獲取到大量的音樂版權(quán)資源是不是一個很好的路徑呢？

潘才俊曾是諾基亞大中國區(qū)音樂服務(wù)總監(jiān)，在諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)被微軟收購之后他開始尋求創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，他希望能使蘋果公司在音樂服務(wù)（iTunes）所實踐成功的模式也能套用在國內(nèi)的手機(jī)廠商之上，于是在2013年創(chuàng)辦了“愛聽卓樂”。

愛聽卓樂創(chuàng)始人 潘才俊

為什么手機(jī)廠商需要音樂資源？

隨著智能手機(jī)供應(yīng)鏈的成熟，手機(jī)硬件的利潤日漸微薄，而基于手機(jī)的移動互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)，如游戲、視頻、直播等卻日漸興盛。手機(jī)廠商不甘心看著自己的用戶在娛樂服務(wù)上面產(chǎn)生的流量和營收被第三方APP全盤收割，希望能實現(xiàn)軟硬件和服務(wù)的閉環(huán)，但苦于缺乏資源。

而導(dǎo)致音樂資源缺乏的主要原因在于，手機(jī)廠商在與音樂版權(quán)方合作過程中存在如下三方面的痛點(diǎn)：

第一，手機(jī)硬件廠商不懂上游音樂內(nèi)容版權(quán)方，缺乏和版權(quán)方打交道的人脈和資源；

第二，手機(jī)硬件廠商不可能只為了一個音樂播放器就專門自建團(tuán)隊去做這件事，不管是運(yùn)營成本，還是購買版權(quán)的巨額費(fèi)用，都很貴；

第三，手機(jī)廠商在與版權(quán)方合作時，版權(quán)方都需要預(yù)付巨額的一筆保底預(yù)算，這對手機(jī)廠商來說也是很大的痛點(diǎn)。

而愛聽卓樂創(chuàng)始人潘才俊做音樂服務(wù)多年，背后有眾多人脈資源和10多家音樂版權(quán)機(jī)構(gòu)的千萬曲庫，手機(jī)廠商與愛聽卓樂合作后不需預(yù)付保底，同時愛聽卓樂還提供音樂內(nèi)容方面的運(yùn)營。

左手版權(quán)方，右手硬件廠商

針對這些痛點(diǎn)，愛聽卓樂通過對接版權(quán)資源方為手機(jī)及其他智能硬件廠商提供B2B的版權(quán)服務(wù)。

愛聽卓樂創(chuàng)始人兼CEO潘才俊告訴創(chuàng)業(yè)邦，針對版權(quán)方，愛聽卓樂創(chuàng)建期權(quán)池，讓版權(quán)方做股東，投入版權(quán)資源，一起分享商業(yè)利益；另一方面，針對手機(jī)廠商，愛聽卓樂將音樂資源開放給他們且暫時不收取預(yù)付保底預(yù)算，提升其音樂服務(wù)質(zhì)量。

通過這一模式，一方面解決了音樂行業(yè)版權(quán)保底預(yù)付的壓力，另一方面通過把各大手機(jī)廠商的音樂軟件都對接到愛聽卓樂平臺也減輕了用戶獲取的壓力。

此外，雙方除了版權(quán)資源方面的合作，在市場推廣和商演機(jī)會等方面也存在很大的合作機(jī)會，可以開發(fā)更多的商業(yè)價值。

在版權(quán)資源這一端，愛聽卓樂與國際三大唱片公司及中港臺三地華語唱片公司都有合作關(guān)系，與環(huán)球、海蝶、福茂、杰威爾、相信音樂等眾多國內(nèi)外版權(quán)方達(dá)成長期戰(zhàn)略合作。

在硬件廠商這一端，目前愛聽卓樂已經(jīng)和多家國內(nèi)外手機(jī)大廠簽訂合作，包括小米、三星、酷派、魅族、聯(lián)想、金立、ZUK和奇酷等，作為曲庫服務(wù)合作方，協(xié)助它們整合了包括騰訊在內(nèi)的眾多內(nèi)容資源。

愛聽卓樂合作手機(jī)品牌音樂服務(wù)界面

硬件自身存在載體和系統(tǒng)的優(yōu)勢

然而，硬件廠商自己做音樂服務(wù)的市場空間有多大？又有哪些優(yōu)勢呢？

潘才俊告訴創(chuàng)業(yè)邦，硬件本身就有自己的載體優(yōu)勢，而互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品必須搭載某一個硬件才能使用，況且如果像現(xiàn)在需要多個App穿插使用，則會分?jǐn)傆脩舻娜栈詈褪褂脮r長。

其次，手機(jī)廠家也存在系統(tǒng)垂直縱深的優(yōu)勢，比如用戶在不打開任何音樂客戶端的情況下，系統(tǒng)通過記錄識別用戶使用新聞、視頻、日歷等服務(wù)的行為，根據(jù)用戶的喜好推送類似周杰倫的新專輯等音樂服務(wù)消息，而第三方的客戶端只有在使用自己客戶端才有權(quán)限發(fā)送通知。對于手機(jī)廠商，將手機(jī)所有的服務(wù)整合起來可以改善整體的使用體驗，更加垂直縱深。

此外，越來越多的智能音樂播放設(shè)備也開始重視自有品牌音樂服務(wù)，而非第三方音樂服務(wù)，這將是硬件廠商未來的優(yōu)勢，而軟件及內(nèi)容服務(wù)的提升也會在另一方面促進(jìn)硬件設(shè)備的銷量。

版權(quán)收費(fèi)是未來市場趨勢

關(guān)于盈利模式，愛聽卓樂目前收入主要來自廣告、數(shù)字專輯銷售、VIP包月等的分成，且已經(jīng)實現(xiàn)盈利。此外，愛聽卓樂也拓展了包括音樂配件、明星周邊、黑膠唱片等產(chǎn)品的電商業(yè)務(wù)以及票務(wù)零售等服務(wù)。

在曲庫更新和管理方面，愛聽卓樂還加入由美國版權(quán)機(jī)構(gòu)ASCAP、索尼、華納、環(huán)球和蘋果、微軟等聯(lián)合發(fā)起的Digital Data Exchange（簡稱DDEX）聯(lián)盟。通過DDEX的系統(tǒng)，曲庫數(shù)據(jù)任何修改，都可以實現(xiàn)一鍵覆蓋，一方面讓曲庫信息更準(zhǔn)確和及時，另一方面讓音樂行業(yè)各方收益分成更合理。

愛聽卓樂的核心創(chuàng)始團(tuán)隊來自諾基亞、環(huán)球音樂、Sonos、A8音樂、澳洲電信等優(yōu)秀企業(yè)，團(tuán)隊在數(shù)字音樂及手機(jī)行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗及資源。創(chuàng)始人兼CEO潘才俊在諾基亞做音樂服務(wù)總監(jiān)多年，還曾被Google聘為亞太區(qū)高級顧問,協(xié)助Google取得大中國區(qū)唱片公司的全球內(nèi)容授權(quán)。

愛聽卓樂于2016年3月獲得中科樂創(chuàng)數(shù)百萬美元A輪融資，最近計劃再進(jìn)行戰(zhàn)略融資。