上周，由暢游代理發(fā)行的《蒼之騎士團》正式登陸Appstore，在iOS平臺開放測試，并且得到了Appstore位置顯著的精品新游推薦，被推薦次日一度沖到了暢銷榜排行第六，取得了日系手游在中國市場久違的好成績，昨日這款產品也正式上線國內安卓渠道。

作為世嘉大作，《蒼之騎士團》主打強大的聲優(yōu)陣容

日廠世嘉（SEGA）在中國最為人熟知的手游產品，應當是2014年由盛大代理發(fā)行的《鎖鏈戰(zhàn)記》，這款游戲至今仍是世嘉在日本市場營收層面最為成功的產品，歷經三年的運營，逐漸走到了產品生命的盡頭，國服《鎖鏈戰(zhàn)記》已經宣布將在今年9月正式關服。

世嘉近期被代理進國內的另一款產品，是小奧游戲旗下的《戰(zhàn)之海賊》，產品風格無論與《鎖鏈戰(zhàn)記》或是《蒼之騎士團》都有很大的差異化?！稇?zhàn)之海賊》在日本上線的時間相較《蒼之騎士團》要晚四個月，從畫面與UI設計的角度講，《戰(zhàn)之海賊》要勝出《蒼之騎士團》一籌，但或許由于《蒼之騎士團》更加偏向日系傳統戰(zhàn)棋游戲的美術風格，迎合了本土玩家的偏好，《蒼之騎士團》的營收成績一直可以壓過《戰(zhàn)之海賊》。

《蒼之騎士團》與《戰(zhàn)之海賊》都是非常典型的日系卡牌產品，從游戲的營收變遷曲線就可以明顯看出，玩家在游戲中的消費通常與游戲出新卡新人物的節(jié)奏強相關。游戲的世界觀主軸如同一棵蒼天大樹，玩家所收集到的角色卡牌就是其中的枝節(jié)，與國產卡牌游戲注重數值的玩法相異，日系卡牌手游更注重讓玩家通過游戲不斷融入世界觀與了解人物，對玩家的生命預期更為長線，但有《鎖鏈戰(zhàn)記》上線數月即不斷走低的案例在前，小笨對于《蒼之騎士團》在中國市場的未來前景，抱以的更多是審慎的樂觀。

無論從玩家生命線的設計或是美術風格的角度，《蒼之騎士團》看起來都不是一款適合中國市場的產品，那么為何這款游戲突然就擊穿了中國市場愈發(fā)固化的暢銷榜單？

《蒼之騎士團》與《戰(zhàn)之海賊》從美術角度講是面向兩類玩家的游戲，但同樣強調手動策略

一方面當然是Appstore的精品推薦導入了大量玩家，另一方面，也與游戲對新手留存進行激勵的首抽設計有關。

當前的國產卡牌手游，普遍會在教學流程之后，為所有玩家標配一套“抽”來的標準陣容，一進競技場大家的陣容都長得差不多，全看培養(yǎng)數值，而《蒼之騎士團》的設計，則讓玩家的早期陣容帶有更多的隨機性。

《蒼之騎士團》在“十連必出SR”的基礎上，對新手玩家的頭三次十連抽設定了較大的優(yōu)惠，第一次十連抽優(yōu)惠80%，第二次十連抽優(yōu)惠40%，而第三次雖然維持原價，卻可以讓玩家在卡池中任選一張自己喜歡的SSR卡牌。游戲中的硬貨幣初始比較容易通過完成主線、外傳與騎士傳三條故事線獲取，一方面給予玩家熟悉玩法與了解世界觀的時間，一方面通過暗示玩家不斷消費游戲內容贏取硬貨幣，在5~7天的周期內完成這三次優(yōu)惠十連抽，取得較好的早期留存。

這一更開放的新手引導流程讓玩家在熟悉游戲的同時得到心儀的SSR卡牌作為獎勵，三次十連隨機抽取的陣容搭配也會有較大的差異性，在騎士團戰(zhàn)中較少和別人撞臉，顯然會是一種十分值得國產卡牌手游借鑒的設計。

《蒼之騎士團》在暢銷榜的突進所能傳達出的另一個信息是，當前中國游戲市場上有許多偏好日系與二次元風格的手游玩家，對這些品類的一切新游都會主動嘗試，面對適當的優(yōu)惠也有很強的付費意愿，日流水近百萬級，《崩壞學園2》、《戰(zhàn)艦少女R》等明星產品對細分市場的占領還很不充分，嘗試不同的玩法組合，針對不同時間投入與消費能力的玩家設計合理的運營策略，嘗試將“甜頭”與新手引導結合打動早期玩家，這一細分市場仍舊有極大的挖掘空間。