智能手機行業(yè)的競爭無疑是越來越激烈了，為了挖掘更廣闊的市場，近年來部分廠商將目光轉(zhuǎn)向了細分領(lǐng)域，一方面，這些細分領(lǐng)域的發(fā)展空間還很大，市場前景不容小覷；另一方面，專注于做細分市場可以有效弱化商業(yè)競爭，迅速建立自己的優(yōu)勢地位。

以女性手機為例，實際上，包括小米、酷派等廠商已經(jīng)在積極布局這一細分行業(yè)，小米推出女神手機，酷派建IVVI品牌推時尚手機，IUNI年初甚至直接提出做女性手機，該行業(yè)的吸引力可見一斑。值得一提的是，不僅是廠商，投資者也對該細分行業(yè)給予了密切關(guān)注。其實，投資者對女性手機行業(yè)的關(guān)注不難理解，到底誰才是投資者最為親睞的女性手機廠商呢？筆者最先YY到的是全球女性手機“老大”——朵唯女性手機。

筆者為何做出這樣的臆斷呢？最重要的原因是，朵唯極有可能成為女性手機行業(yè)的一匹黑馬，而投資者偏向于選擇新興行業(yè)的龍頭企業(yè)，朵唯自然是最佳的投資對象，在此，我們從幾個角度分析一下：

1.打造過硬的產(chǎn)品品質(zhì)

首先是產(chǎn)品品質(zhì)，這是手機廠商做大做強的關(guān)鍵。朵唯從一開始就就非常重視產(chǎn)品品質(zhì)，成立之初就與夏普、高通、三星、索尼等一線國際廠商建立合作，電子元器件只使用國際前三名的供應商。為達到最好的拍照效果，朵唯09年就與全球知名的專業(yè)影像和多媒體軟件技術(shù)公司美國虹軟進行合作，成為全國首家于虹軟合作的手機廠商，后來錘子手機、小米均跟風與虹軟建立合作，充分證明了朵唯眼光的前瞻性。

這里還有一個非常有趣的故事，在2013年朵唯發(fā)布iSuper S2 女王版時，因行業(yè)技術(shù)瓶頸原因?qū)е?10℃電池無法充電，后來這一問題得到解決，朵唯以身作則，將相應批次的S2女王版全部召回，此事件得到了市場的一度好評。正如朵唯創(chuàng)始人何明壽一直強調(diào)的，“朵唯手機的品質(zhì)就是朵唯人的人品”，朵唯是這么承諾的，也是這么做，而這句話也已成為朵唯這家創(chuàng)業(yè)型公司的集體行為準則。

2.樹立差異化的產(chǎn)品理念

在產(chǎn)品品質(zhì)得到保證之后，朵唯開始謀求差異化的競爭路線，在外形設計方面，朵唯緊貼時尚潮流，選取當年流行元素來打造產(chǎn)品，使產(chǎn)品氣質(zhì)獨樹一幟。同時，朵唯基于女性用戶的習慣及需求打造了superUI手機操作系統(tǒng)。并開發(fā)了如愛的蜜次方、貼心鬧鐘、生理日歷、美容鬧鐘、電子畫報等一系列系統(tǒng)級應用。

2010年起，朵唯和全球頂尖水晶品牌施華洛世奇建立戰(zhàn)略合作，推出了一系列帶有寶石元素的女性手機。2013年起朵唯提出了“第六代自拍神器”概念，結(jié)合“魔鏡cam”，將 “美顏自拍”定義為核心競爭力之一，并與索尼、虹軟建立戰(zhàn)略合作，推出一系列自拍效果領(lǐng)先的手機，引領(lǐng)行業(yè)潮流。

此外，2014年，朵唯還和土豆網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作，推出全球首款影像手機——逆客影像手機，該手機具備可翻轉(zhuǎn)攝像頭和視頻美顏功能，深得女性用戶的青睞。2015年8月，朵唯再次攜手施華洛世奇打造了一款輕奢女性時尚智能腕表——MISD時尚智能腕表。

3.品牌營銷守正出奇

對女性手機這一迅速崛起的市場來說，品牌營銷是非常關(guān)鍵的問題，因為只有快速建立品牌知名度，才能在最短的時間內(nèi)擴大市場優(yōu)勢。而朵唯在品牌的打造可謂出奇、任性，具體來說就是“敢嘗新、敢創(chuàng)新、敢投入”。

朵唯在2009年品牌剛成立時便邀請到國際級影星舒淇為其代言，這對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型公司來說是不可想像的。隨即，朵唯便步入品牌營銷的暴走模式，比如與湖南衛(wèi)視合作進行節(jié)目冠名贊助、短信互動贊助；比如植入代言人舒淇主演電視《非誠勿擾2》；比如與國際水晶巨頭施華洛世奇的“跨界”合作；此外，還與時俱進的啟動了專屬于朵唯粉絲的“525自拍節(jié)”.....一系列守正出奇的品牌營銷創(chuàng)新，使朵唯手機從2010年起便成為最受女性用戶歡迎的手機，且在細分領(lǐng)域的品牌影響力雄居第一。

當然，朵唯可圈可點的地方還有很多，基于這些優(yōu)勢，朵唯也樹立了市場領(lǐng)導者的地位——經(jīng)歷六年沉淀，朵唯在女性手機市場獲得了85%的品牌占有率，存量用戶高達1000萬且都為女性用戶，其社群的死忠粉也達到了百萬級，大數(shù)據(jù)下的粉絲經(jīng)濟挖掘不可小視。

可以想像的是，朵唯一旦開啟融資模式完成資本市場估值之后，勢必對女性手機這一細分領(lǐng)域?qū)砩钸h影響？我可以大膽的做出如下預測：

第一，朵唯將進一步強化產(chǎn)品研發(fā)。與大多數(shù)的國內(nèi)廠商一樣，研發(fā)才是短板。事實上，朵唯在工業(yè)設計和材料工藝上已頗具心得，畢竟是做女性手機的，把手機做得漂亮是項基本功。正如前文提及，越來越多的友商開始切入女性手機市場，雖然女性手機潛能很大，但競爭無疑也將日益激烈。所以，朵唯最有可能把融到的錢花在研發(fā)上，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，產(chǎn)品才是王道。

第二，朵唯將加大品推力度。雖然朵唯是女性手機第一品牌、甚至是全球女性手機第一品牌，但是畢竟是細分市場，1000萬女性用戶也只占中國女性人群的百分之一二，仍有較大的市場潛力可挖。加大品推有兩層意義，一是強化品牌認知，搶占消費者心智；二是進行女性手機的消費者教育與普及，只有把整個市場做大，大家才能有個好錢程啊。

第三，朵唯或?qū)⒆叱鰢T。環(huán)視國內(nèi)手機廠商，能做進行業(yè)前五名的，大多啟動了國際化戰(zhàn)略，比如中興、華為還有TCL。因為從大的環(huán)境上講，國內(nèi)手機市場其實是一個“紅?！笔袌?，競爭激烈異常，國產(chǎn)手機的性價比優(yōu)勢只有在海外市場才更具說服力。此前坊間也傳過朵唯計劃走出去、但因種種原由至今未成行。那么有了資本支持后，朵唯極有可能加速“變現(xiàn)”其全球化戰(zhàn)略。

當然，以上只是個人的一些主觀臆測，朵唯真正怎么想的只有問何董事長了。假如朵唯真的開啟融資模式，我想那些正向女性手機摩拳擦掌的友商該不開心了。最后，再說一點貼近現(xiàn)實的，即從朵唯身上預測一下未來女性手機行業(yè)的發(fā)展趨勢：

首先，在外觀設計上，未來女性手機將更強調(diào)對時尚和潮流的掌控，可以說時尚和潮流將成為女性手機的核心賣點之一。在這種情況下，手機廠商如果要做好產(chǎn)品，一方面要靠自主研發(fā)和創(chuàng)新，推出更多顛覆性的產(chǎn)品；另一方面，也應當積極和其他企業(yè)合作，挖掘出更多時尚和潮流的元素，比如朵唯和施華洛世奇的合作就值得其他廠商借鑒。

其次，在產(chǎn)品功能上，女性手機應當充分挖掘女性用戶的潛在需求，為她們帶來更豐富、更人性化的應用。像上面的愛的蜜次方、貼心鬧鐘、生理日歷就是典型，這些貼心的應用將強化用戶體驗，提升用戶粘度，對拓展市場份額非常重要。另外，女性用戶線上購買力遠強于男性用戶，如果能結(jié)合她們的消費需求做一些移動電商方面的拓展，這也是一個不錯的思路。

其三，女性手機不能忽視品牌建設，對女性用戶而言，營銷理念要符合他們的價值觀，要投其所好，這樣才能接地氣。朵唯牽手舒淇就是個不錯的營銷案例，憑借舒淇的號召力，朵唯得以迅速確立品牌優(yōu)勢。

其四，女性手機在做好產(chǎn)品和服務的基礎上，也可以朝更廣泛的智能硬件領(lǐng)域拓展。移動互聯(lián)網(wǎng)未來將讓我們的生活變得更智能、更方便，而單純的手機已經(jīng)無法滿足我們的需求，在這種背景下，廠商如果能拓展出更多定位于女性用戶的智能可穿戴設備，不僅會拉動女性手機市場的發(fā)展，也能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。