導(dǎo)讀：

“工欲善其事，必先利其器。”

“工欲善其事，必先利其器?！?/p>

對(duì)于手機(jī)批發(fā)商來說，手機(jī)批發(fā)從來不是簡(jiǎn)單分銷的過程，沒有完善的計(jì)劃與渠道優(yōu)勢(shì)，面對(duì)眾多同行競(jìng)爭(zhēng)必定落入下風(fēng)。手機(jī)批發(fā)只是一個(gè)過程，而手機(jī)批發(fā)商的思維與能力才是直接與利潤(rùn)掛鉤的關(guān)鍵點(diǎn)。

進(jìn)一步說，手機(jī)批發(fā)是一種過程，背后體現(xiàn)的是分銷商的商業(yè)邏輯，對(duì)市場(chǎng)的敏感程度

麥當(dāng)勞的例子，套餐與套路

日本十大咨詢師之一石田義昭曾這樣解讀麥當(dāng)勞的套餐策略：

漢堡包、飲料和薯?xiàng)l的售價(jià)分別是200日元、150日元和150日元，加起來總價(jià)應(yīng)為500日元，但麥當(dāng)勞會(huì)設(shè)計(jì)成套餐，標(biāo)價(jià)450日元。表面上看，套餐便宜10%，但如果沒有套餐，消費(fèi)者可能只會(huì)消費(fèi)其中一、二項(xiàng)，套餐相當(dāng)于捆綁銷售。

麥當(dāng)勞的服務(wù)員也會(huì)告訴消費(fèi)者這個(gè)套餐很優(yōu)惠。實(shí)際上，麥當(dāng)勞經(jīng)過周密的計(jì)算，雖然套餐賣得便宜點(diǎn)，但銷售量會(huì)大大提高。麥當(dāng)勞套餐看似給消費(fèi)者優(yōu)惠，實(shí)際上為店里貢獻(xiàn)了更多的營(yíng)業(yè)額。

這是一種套路，你會(huì)這樣說。但是站在商家的角度來講這是一種策略，沒有人不喜歡自己的營(yíng)業(yè)額增加，但是如何在有限的資源上獲取更多的營(yíng)業(yè)收入需要商家自己去考慮，自己去發(fā)現(xiàn)怎么改變，這也就是"節(jié)源開流"的精髓。

手機(jī)批發(fā)需要一種新思維——開源節(jié)流

開源與節(jié)流在商業(yè)中一個(gè)亙古不變道理。開拓新市場(chǎng)，增加營(yíng)收與控制成本，減少支出相輔相成，共同為商家積累利潤(rùn)價(jià)值。其實(shí)傳統(tǒng)的中國(guó)生意人喜歡說“開源節(jié)流”，這是對(duì)生意、對(duì)現(xiàn)金流把控的一種態(tài)度和理解。

而對(duì)當(dāng)下的手機(jī)批發(fā)商來說，如何節(jié)流是當(dāng)務(wù)之急。

從2015年到現(xiàn)在，手機(jī)行業(yè)正在朝著變革的道理前進(jìn)著，更多廠家開始組建電商事業(yè)部，直接面對(duì)消費(fèi)者。2016年雙11當(dāng)天 天貓手機(jī)銷售超400萬部，而2015年雙11天貓手機(jī)銷售達(dá)到了313萬部，增長(zhǎng)迅猛。另外廠家營(yíng)銷開始渠道下沉，TCL、酷派等一些傳統(tǒng)手機(jī)廠商紛紛進(jìn)行下沉渠道，減少中間環(huán)節(jié)，與省包聯(lián)營(yíng)，成立合資公司。

愛施德，天音，普天太力，中郵等國(guó)包商，為應(yīng)對(duì)三星，中華酷聯(lián)的渠道變革，紛紛在各省份組建獨(dú)立的法人公司，單獨(dú)承接省包資源，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。愛施德、天音、普天太力紛紛試水分銷電商模式，建立自己的全國(guó)分銷開放平臺(tái)，以此嘗試跳過省包、地包、縣包，直接服務(wù)零售商客戶，以獲取未來市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)及廠家更多資源傾斜。

這時(shí)候，批發(fā)商的日子將更加難過，批發(fā)商生存還是毀滅將是個(gè)巨大的問題。批發(fā)商會(huì)不會(huì)消失，看起來這或許是可能。但是更多的問題是現(xiàn)在的批發(fā)商在夾縫中求生存需要的是減少自己的成本開支。

房租、水電、倉(cāng)庫(kù)、人員、庫(kù)存都是壓迫在批發(fā)商身上的那根稻草?！肮?jié)流”的目標(biāo)是不是不能實(shí)現(xiàn)了呢？我想這不會(huì)，但是批發(fā)商應(yīng)該有所行動(dòng)。

“節(jié)流”這樣的問題唯一的出路就是在互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)家說了很多次供給側(cè)改革，互聯(lián)網(wǎng)+等等方針，就是在于用互聯(lián)網(wǎng)的方式，將實(shí)體與線上平臺(tái)融合，解決這樣的痛點(diǎn)。

可能這樣說起來有點(diǎn)不懂，簡(jiǎn)單的來說，手機(jī)批發(fā)商應(yīng)該將自己的經(jīng)營(yíng)方針轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，這樣大部分的問題在互聯(lián)網(wǎng)上得到解決，減少的線下實(shí)體店的成本支出。這就是“節(jié)流”。

開源，節(jié)流后的必須。

既然上面說到互聯(lián)網(wǎng)是問題解決的一種思路，那么開源更是依靠互聯(lián)網(wǎng)乘風(fēng)遠(yuǎn)航的。

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，迎來轉(zhuǎn)型契機(jī)。什么是互聯(lián)網(wǎng)+？互聯(lián)網(wǎng)+是一種意識(shí)，更是一種工具，可以節(jié)約人力、時(shí)間成本，提高工作效率，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，1)批發(fā)商可以通過專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)商建立自己的電商平臺(tái)，低成本拓展更多客戶，快速進(jìn)行產(chǎn)品銷售，減少庫(kù)存積壓;增加客戶體驗(yàn)，減少人員及營(yíng)銷成本;2)批發(fā)商可以通過專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)商進(jìn)行自身的IT化改造(如CRM、ERP等)提高運(yùn)營(yíng)效率。

2016，注定是垂直B2B電商更為高歌猛進(jìn)的一年。易直供(全國(guó)最大、最安全的手機(jī)采購(gòu)批發(fā)平臺(tái))CMO黃文廣表示，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)變成換機(jī)市場(chǎng)，增速將大幅度放緩，2008年-2012年的渠道輝煌的4年已經(jīng)一去不復(fù)返了，隨著電商快速滲透的影響，整個(gè)社會(huì)的運(yùn)營(yíng)效率都在提速。未來2-3年，手機(jī)渠道市場(chǎng)將產(chǎn)生聚變，一是渠道層級(jí)將從5-6個(gè)層級(jí)減少到2-3個(gè)層級(jí)，更為扁平;二是批發(fā)商將大為縮減，至少縮減掉2/3，手機(jī)渠道格局將重塑。

在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)洗牌中，懂得如何用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)者，才是真正能多賺那10%利潤(rùn)的人。