本文選擇了淘寶、京東、拼多多這幾種體量最大且是全品類的頭部產(chǎn)品，除此之外，還選擇了唯品會、一淘、網(wǎng)易嚴(yán)選等垂直類電商產(chǎn)品做“秒殺”模塊的競品對比。

目錄

一、項(xiàng)目背景

二、競品概述

三、競品功能對比

秒殺入口分析

秒殺活動頁分析

秒殺商品詳情頁分析

四、總結(jié)

一、項(xiàng)目背景

秒殺功能是一種典型的單品促銷活動，秒殺的特點(diǎn)：限時(shí)、限量。

對平臺方來說，秒殺有利于用戶的拉新和促活；對商家端來說，可以利用它引流，增加訂單數(shù)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求，產(chǎn)品計(jì)劃增加秒殺模塊，因此此次主要針對各大電商類app的秒殺功能進(jìn)行對比分析。

二、競品概述

在競品選擇上，我們選擇淘寶、京東、拼多多這幾種體量最大、且是全品類的頭部產(chǎn)品；除此之外，還選擇了唯品會、一淘、網(wǎng)易嚴(yán)選等垂直類電商產(chǎn)品作為競品對比。

三、競品目標(biāo)功能對比

1. 秒殺入口

1.1 位置

秒殺入口通常位于首頁首屏，不過因?yàn)殡娚坍a(chǎn)品的特性，經(jīng)常有各種大型運(yùn)營活動，為了增加當(dāng)前活動的曝光，會直接在首屏插入活動入口——此時(shí)秒殺就會被推至首頁二屏甚至三屏。

1.2 入口形式

秒殺的入口通常有兩種形式：

和其他運(yùn)營入口一起組成一整個(gè)運(yùn)營模塊，通常包含模塊標(biāo)題、倒計(jì)時(shí)、場次信息、商品圖、價(jià)格等信息；

——適合綜合性電商、或者商品品類、活動等信息非常豐富的產(chǎn)品，比如：淘寶和京東。

秒殺作為單獨(dú)的一個(gè)模塊展示，此時(shí)可以單獨(dú)展示主推商品，除了模塊標(biāo)題、倒計(jì)時(shí)、場次信息之外，還可以展示每個(gè)商品的商品圖、價(jià)格對比、甚至商品名稱等；除了常規(guī)模塊之外，也可以使用側(cè)滑方式，增加后續(xù)商品的曝光和點(diǎn)擊。

——適合垂直類、品類相對單一簡單的產(chǎn)品，或者需要通過秒殺模塊來帶動用戶活躍、增加訂單數(shù)等，比如：唯品會、京東到家。

2. 秒殺活動頁

2.1 秒殺頁結(jié)構(gòu)

對比淘寶、京東、拼多多、嚴(yán)選、蘑菇街，我們可以看到，這5款產(chǎn)品整體的大結(jié)構(gòu)都是秒殺場次導(dǎo)航+商品運(yùn)營模塊。淘寶、京東、拼多多都在頁面底部配置了標(biāo)簽欄來承載更多的功能信息。

2.2 秒殺場次

淘寶、京東、拼多多的秒殺場次頻繁（淘寶一天13場，京東場，拼多多24場）——這也和平臺本身商品的豐富度有關(guān)。

嚴(yán)選和蘑菇街的場次相對較少，分別為4場、6場，場次的時(shí)間集中在用戶活躍的高峰期：中午和晚間。為了給用戶呈現(xiàn)豐富秒殺場次，二者都采用了顯示昨天+明天的場次（一倍）的方式。

2.3 運(yùn)營模塊

因?yàn)楸晨亢Ａ康纳唐泛蜕碳?，淘寶京東二者的運(yùn)營模塊非常豐富，從常規(guī)推薦，到熱搶、即將售罄、品牌、返場、專屬推薦等，多模塊運(yùn)營秒殺。

相比其他競品，京東因?yàn)槿巳憾ㄎ桓叩脑?，還有品質(zhì)維度的秒殺。除此以外，京東還在秒殺模塊內(nèi)增加了拼團(tuán)和砍價(jià)（因?yàn)檫@兩種活動和秒殺的性質(zhì)不一樣，在此略過，后面有機(jī)會單獨(dú)展開說）。

拼多多的商品也非常豐富，這從它每隔一小時(shí)一場的秒殺可以看出來，但是它的運(yùn)營維度比較單一，只有常規(guī)+品牌+品類三種。

從目前的頁面結(jié)果反推來看：

• 一是拼多多的定位就是便宜低價(jià)，表現(xiàn)在秒殺上就是多+快，簡單粗暴，畢竟天下武功唯快不破嘛；
• 二是拼多多的核心是拼團(tuán)，因此秒殺模塊的權(quán)重就不會那么高

嚴(yán)選和蘑菇街的秒殺頁就比較單一了，商品統(tǒng)一以列表形式展示（蘑菇街有品牌和返場，但是是以標(biāo)簽形式呈現(xiàn)）。也同樣是因?yàn)檫@個(gè)原因，二者的頁面頂部都增加了banner模塊，給用戶更多的跳轉(zhuǎn)選擇。比較適合品類單一、商品數(shù)有限的產(chǎn)品。

（1）秒殺商品模塊

秒殺商品模塊的趨同化非常明顯，各大APP都統(tǒng)一采用左圖右文的方式作為基本結(jié)構(gòu)，只是在模塊內(nèi)元素的安排上有一些區(qū)別。

就秒殺進(jìn)度條來說，淘寶、拼多多、蘑菇街，都突出顯示進(jìn)度條，營造緊張氛圍。

在進(jìn)度條提示文本上，分別有三種表示方式：已搶件數(shù)、進(jìn)度百分比、剩余件數(shù)。具體采用哪種表示方式，需要根據(jù)商品設(shè)置的秒殺庫存數(shù)，以及是否顯示真實(shí)庫存等方面去考慮。畢竟從用戶行為方面來說，用戶的從眾心理會使他們在無法下決定的時(shí)候，依賴大多數(shù)人的選擇。如果進(jìn)度條數(shù)據(jù)過低，必然會進(jìn)而影響用戶的決策。

除此以外，已開場和未開場的秒殺狀態(tài)也是需要考量的。京東和淘寶分別用紅色和綠色兩種對比色來進(jìn)行明確的狀態(tài)區(qū)分，嚴(yán)選、蘑菇街則采用了同一種顏色。

3．秒殺商品詳情頁

秒殺商品詳情頁的常見結(jié)構(gòu)為在商品主圖下方增加秒殺提示模塊，通常包括價(jià)格、結(jié)束/開搶時(shí)間，模塊底色高亮突出顯示。在此基礎(chǔ)上，淘寶額外增加了搶購件數(shù)和進(jìn)度條的信息，通過大眾的選擇，來引導(dǎo)用戶從眾下單。

淘寶、蘑菇街等產(chǎn)品的秒殺中和未開始狀態(tài)都是明確顯示的，嚴(yán)選的未開始狀態(tài)做了背景色弱化處理，而京東未開始狀態(tài)則和普通商品詳情頁保持一致，僅在商品名稱下增加了秒殺預(yù)告。

除此之外，底部工具欄相對于普通商品也有所變化，尤其在秒殺未開始時(shí)，因?yàn)榍昂髢r(jià)格的差距和商品來自第三方商家的特點(diǎn)，淘寶、蘑菇街都把購買按鈕替換為設(shè)置提醒，來提醒用戶此商品的活動即將開始，防止用戶高價(jià)購買產(chǎn)生的后續(xù)糾紛。（用戶加購后仍然可以正常下單結(jié)算）

而京東、嚴(yán)選的底部工具欄和普通商品詳情頁保持一致，秒殺未開始時(shí)也是可以按正常流程購買的。這是因?yàn)槎叩拇罅科脚_自營商品，可以享受7天保價(jià)服務(wù)，對用戶影響不大。

四、總結(jié)

本次報(bào)告主要總結(jié)了幾大電商競品的秒殺活動的結(jié)構(gòu)層和表現(xiàn)形式，主要分析頁面為秒殺入口、秒殺活動頁和秒殺商詳頁，同時(shí)分析了不同表現(xiàn)形式的適用場景。

具體需要根據(jù)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)需求來進(jìn)行設(shè)置和優(yōu)化。

（因?yàn)榕鋱D尺寸的限制，文章單獨(dú)截取了報(bào)告中的重點(diǎn)圖片，下圖為報(bào)告的完整版截圖）

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