十年前，Bigtree用辛辛苦苦打暑假工賺來的760塊錢從中山市長命水鎮(zhèn)的一個門口羅雀的店鋪柜臺里買了一臺功能機(jī)，簡單的通話，拍照，發(fā)短信就是這部手機(jī)的全部功能。

三年前，榮耀6發(fā)布，華為用國產(chǎn)麒麟935 CPU、超薄的機(jī)身和雙玻璃面板震驚了世界，此時的手機(jī)已經(jīng)不再是單純的通訊工具，而是一臺集拍照，社交，娛樂，購物，學(xué)習(xí)等等功能于一體順便帶上通話發(fā)短信功能的智能機(jī)器。Bigtree非?？春脴s耀以及華為品牌，再加上手中的舊手機(jī)已經(jīng)卡的要命，于是就關(guān)注發(fā)售時間打算購入一臺榮耀6。到了那天，Bigtree早早就打開了網(wǎng)頁，準(zhǔn)備一發(fā)售就搶購，可是到了搶購時間發(fā)現(xiàn)，之前打開的網(wǎng)頁瞬間崩潰，等到重新打開，顯示手機(jī)已經(jīng)全被搶購一空。Bigtree心里暗罵：NND，再也不買需要搶購的手機(jī)了。

時至今日，大廠無論是小米還是華為，小廠無論是魅族還是一加錘子，手機(jī)還是需要搶購，搶到的消費(fèi)者欣喜不已，搶不到的消費(fèi)者就怨氣沖天，抱怨“耍猴”，而手機(jī)廠商往往給出的解釋是：產(chǎn)能不夠。

那么問題來了：這么多年過去了，為什么手機(jī)屆的產(chǎn)能一直無法滿足消費(fèi)者的要求呢？先看一張圖：（畫的不好，見諒）

現(xiàn)在Bigtree就從專業(yè)角度3個維度7個點(diǎn)詳細(xì)地跟大家解釋一下這個問題：

一、線上搶購易于營造手機(jī)熱銷氣氛?，F(xiàn)在賣手機(jī)不像是十年前開個門店放倆音響就可以吸引大批人流，而是通過線上線下結(jié)合，單單線上各類活動就層出不窮，最常見的就是手機(jī)發(fā)布后會有一個正式的發(fā)售搶購活動，微博、電視、廣告等等各類媒體宣傳預(yù)熱一番，最后搶購時刻達(dá)到頂峰，這樣一來有三個好處：

1、制造話題，猛刷存在感。一般手機(jī)廠商會選擇在手機(jī)正式量產(chǎn)前甚至還沒量產(chǎn)就召開發(fā)布會，為的就是首發(fā)最新CPU，最新屏幕，最新科技成果，打一個時間差，或者避開其他廠商的一個發(fā)布時機(jī)。這樣一來，發(fā)布會之后到正式發(fā)售前還有一段較長的時間，如果不繼續(xù)制造話題，那么消費(fèi)者很快就忘記了，所以這時候需要不停地在各大媒體上“興風(fēng)作浪”“無中生事”才能在消費(fèi)者心里留下印象。

2、只有“搶”才能凸顯來之不易的珍貴，只有“搶不到”才可以把消費(fèi)者的胃口吊足。很早之前，在一些集市上或者路邊攤，就有人利用過這種心態(tài)，找一些人假扮買家，蜂擁而至一搶而空反而能吸引其他人，如果貨堆的滿滿的，沒有人去搶，反而無法吸引其他人。這一招用在現(xiàn)在的營銷上，屢試不爽。

3、利用國人喜歡湊熱鬧的心理特點(diǎn)。現(xiàn)在對于大部分來說溫飽早就已經(jīng)解決了，還未解決的是從眾，湊熱鬧心理問題，對于這些人來說，一天閑著也是閑著，就想著能有那么一場活動，幾十萬人來搶東西，搶到了才有那種“百萬軍中取上將首級”的快感，搶不到就去微博上@廠商的老板，老板非但不能生氣還要“態(tài)度誠懇”地道歉，這樣一來，眾人心里仿佛好受了一些，受重視了一些。

二、線上搶購更加方便、公平、成本更低。線上搶購是一件多贏的事情，對于廠商來說，貨物直接從富士康這樣的公司拉出來放到附近的一個第三方倉庫就行了，根本不用像以前那樣將手機(jī)運(yùn)輸?shù)饺珖鞯兀@樣省了一大筆的物流運(yùn)輸費(fèi)；對于消費(fèi)者來說，沒有必要去門店選購，只要有一臺電腦點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以買到想要的東西，而且全國各地的網(wǎng)絡(luò)都是一樣的，不存在北京地區(qū)搶的比西藏地區(qū)快的情況，當(dāng)然有黃牛存在，但是黃?？偙染€下少，如果是線下，說不定貨剛到你這個地區(qū)就被人全部被黃牛買走。

三、手機(jī)廠商產(chǎn)能確實(shí)不足。原因有以下幾點(diǎn)：

1、最初制定的產(chǎn)能計劃相對來說保守。在一部手機(jī)剛出來的時候，沒有人敢打包票這部手機(jī)的市場預(yù)期怎么樣，市場時時刻刻在變化，一不小心就可能導(dǎo)致幾千萬甚至幾億的庫存放在家里，對于資金鏈薄弱的公司來說壓力非常大，這樣做一部手機(jī)就能賠掉一個公司，比如說現(xiàn)在處于風(fēng)口浪尖的樂視手機(jī)。所以在制定最初產(chǎn)能的時候，滿足市場的前提下，能盡量保守盡量保守，根據(jù)第一批預(yù)約或者搶購情況再來制定下一階段的產(chǎn)能，這樣就能避免出現(xiàn)大的庫存擠壓現(xiàn)象。當(dāng)然世界上有兩個廠商在發(fā)布會之后的最初幾周是不需要考慮這些情況的，一個是蘋果一個是三星，他們只要一發(fā)布新手機(jī)，盡一切可能生出最多手機(jī)是他們的首要任務(wù)，不用考慮庫存的問題，因?yàn)樗麄兊氖謾C(jī)不愁賣，特別是蘋果，新款賣的同時，舊款還是可以繼續(xù)賣。國內(nèi)廠商無論是小米還是華為，如果出了一些垃圾手機(jī)賣不出去照樣面臨這樣的問題，比如說小米的小米3和小米Note，這兩部手機(jī)直接導(dǎo)致小米前兩年銷量大幅下滑，估值一落千丈。

2、現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)是制造業(yè)的巔峰，研發(fā)制造的周期太短。有人說汽車行業(yè)才是制造業(yè)的巔峰，Bigtree認(rèn)為汽車行業(yè)是代表傳統(tǒng)制造業(yè)，體系非常完善，但是正是因?yàn)檫@種完善，導(dǎo)致汽車行業(yè)進(jìn)展很慢，而且研發(fā)周期相當(dāng)長，這種更新迭代的緩慢束縛了其發(fā)展。而手機(jī)行業(yè)是現(xiàn)代制造業(yè)，各種制造工藝日新月異，大名鼎鼎的摩爾定律至今還未被打破，其他元件如屏幕、攝像頭，內(nèi)存已經(jīng)超過了傳統(tǒng)的PC，所以對于廠商來說，需要在盡量短的時間內(nèi)將新技術(shù)應(yīng)用的新手機(jī)上來，并且在最短的時間內(nèi)大量供貨，而很多時候，手機(jī)的研發(fā)時間是無法確定的，這樣一來，等到手機(jī)研發(fā)出來，時間已經(jīng)被浪費(fèi)的差不多了，這時候，壓力最大的便是像富士康這樣的制造廠商，只能通過增加生產(chǎn)線，大量招人來趕產(chǎn)量，而每一款手機(jī)的工藝可能又不是一樣的，這樣在考慮一些設(shè)備的時候又要考慮投資回報率的問題，所以一款手機(jī)的良品率不足50%都可能上線生產(chǎn)，產(chǎn)能大打折扣。最經(jīng)典的案例莫過于錘子T1，為了避免上線后CPU落后別人一個檔次的尷尬（T1用的是2月份發(fā)布的驍龍801，而驍龍810在當(dāng)年4月份已經(jīng)發(fā)布），良品率非常低的情況下（估計低于50%）頁匆忙上線，再加上生產(chǎn)線未經(jīng)過磨合等等情況，導(dǎo)致產(chǎn)品從研發(fā)到銷售足足晚了半年，而且產(chǎn)能也是無法滿足消費(fèi)者的要求，種種原因，錘子T1賣的并不好，這跟前期的產(chǎn)能有非常大的關(guān)系。

3、手機(jī)的制造受限于手機(jī)供應(yīng)商。大家知道，手機(jī)中的零件都是高精尖的東西，供應(yīng)商也相對來說牛逼轟轟的，比如說現(xiàn)在的魅族和高通鬧得不可開交，按理說魅族是客戶，高通是供應(yīng)商，供應(yīng)商應(yīng)該跪舔客戶的啊，但是高通的牛逼就在于，世界上高端移動處理器就只有它一家，魅族一和它鬧掰，直接的結(jié)果就是魅族斤幾代旗艦用了聯(lián)發(fā)科，很多人就不選擇魅族了?？梢姽?yīng)商對于手機(jī)廠商來說有多么重要。一臺手機(jī)，這么多零件，少一個都不行，一個零件有問題都是大問題，所以，供應(yīng)商的產(chǎn)能和品控有時候可以決定手機(jī)的量產(chǎn)時機(jī)，如果供應(yīng)商產(chǎn)能不夠，那么手機(jī)的產(chǎn)能也就無法滿足，如果供應(yīng)商的零件有問題，那么手機(jī)也造不出來，搶購也就勢在必行。

某公司搶購常見頁面